山东"李佳琦式带货"副县长一气吃4只鸡背后:全县1年网上卖货5.4亿

2019-12-31 09:24 大众网阅读 (71665) 扫描到手机

大众网·海报新闻济南12月30日讯(记者 陈洋洋 张海振 张一帆)“所有女生,你们的魔鬼来咯~”“距离千年老店,只差八百年!”“皇家的感觉,太子才能享有!”…… 近日,山东济南一位博士副县长火了!视频中,他正卖力的销售家乡美食——商河皇家扒鸡。这位副县长表情呆萌,网络用语用的很溜,金句频出,还大口大口的啃扒鸡,引来众多网友下单。他就是山东省济南市商河县挂职副县长王帅,一名80后博士。30日,大众网·海报新闻记者专访了这位网红副县长。

  记者:最初怎么想到要搞直播?

  王帅:酒香也怕巷子深!直播就是为了带货

  我到商河来担任挂职副县长,负责的工作就是分管商贸经济,包括批发、零售、餐饮等很多方面。但我发现酒香也怕巷子深,商河有很多好产品,我拍这个视频就是让皇家扒鸡等好产品走出商河,飘向全国。我们想通过电商新的方式,把商河商贸工作做好,把商河产品卖出去。所以那天去录了这样一个视频。

  记者:“李佳琦式带货”咋练成的?

  王帅:录制现场看他的视频现学的

  我也是到了拍摄现场才知道要模仿李佳琦。我之前听说过李佳琦这个名字,但不熟悉,所以当时录制现场,我提前先看了他好多视频。李佳琦粉丝很多,看完视频后我发现他粉丝多是有道理的,因为他把产品的特性、属性都弄的很清楚。这是我们“带货”应该学习的。直播要有趣味和互动性,要有能打动观众,这也是我们要学习和锻炼的地方。

  记者:录制视频时吃了几只扒鸡?

  王帅:一口气吃了4只!

  我挺喜欢吃扒鸡的,吃到第4只时也有点撑了,哈哈……

  记者:瞬间成了“网红”,线下“带货”效果咋样?

  王帅:播过的产品很火!以后还会继续录短视频

  新疆、广西、海南、天津。。。。。。最近这几天,我的这个短视频火了之后,我们商河一些“村播网红”店铺里,会有网友过去问,“这是县长推荐的产品吗?”“县长啥时候来?”……短视频的形式效果很好,比传统的进商场、超市、集市售卖效率高,下一步还采用短视频的方式将好产品推荐给大家。

  记者:还记得第一次“试水”直播的情形吗?紧张吗?

  王帅:一开始只会说很香很好吃,后来“皇家扒鸡”就有故事了

  我第一次直播是今年六七月份,在镇上有几次公益直播,到目前已做过多场直播,有时候一个月能播好几场。第一次直播时比较尴尬,因为从来没做过,不知道该聊啥,当时也不了解产品特质,就单说很香很好吃,大家觉得没多大趣味,交互性不好。我自己也感觉跟之前在科研院所和县里其他工作感觉差距很大,适应不了氛围,但为了宣传商河,自己进行了调整。

  后来我把商河的商品认真了解了一遍,像“皇家扒鸡”这种贡品的故事带进去,在每场直播中尽量带入语言和表情轻松一些,这样粉丝越来越多了。

  我希望通过自己的直播让大家对商河产品感兴趣,不至于让大家觉得就是在那站一会就走了。

  记者:之前商河还出过一位“网红县长”?为何商河能火两位?

  王帅:从县长到镇党委书记,从镇长到村长到农民,都在“玩”直播

  其实在我拍这个短视频之前,商河已采用淘宝直播的方式销售,已是“淘宝直播村播试点县”,之前火的那位是我们县的陈晓东副县长,网友们称他为“东东县长”。

  就拿今年来讲,我们一共和网红达人们一起做了接近20场直播,直接销售额300多万元,带动的销量1000多万,从年初到今年11月份,全县网络零售额5.4亿元,同比增长13%,传统的售卖方式达不到这种效果。

  从县长到镇党委书记,从镇长到村长到农民。直播就像是一把接力棒,商河的干部纷纷放下身子、放下架子,甘当商河的“店小二”。我们想原汁原味的给大家推荐出去,能火的其实是商河的好产品。商河位置在北纬37度,光照土壤都很好,是一个好地方。商河有些非物质文化传承几百年的好产品,包括皇家扒鸡、古方炖梨,都是秘方制作的好产品。

  商河还一直在推动电商特色产业发展。还将电商发展与乡村振兴融合发展,重点依托白桥镇金蛋产业打造“中国淘宝村”,商河新尚村获评济南市第一批、商河县第一个“中国淘宝村”等。

  记者:在直播的过程当中,遇到最大的困难是什么?下一步怎么做?

  王帅:增粉不易!启动“网红村播”招募培养草根“网红达人”

  粉丝太重要!我们许多的网红达人在初期的时候粉丝都比较少,都是从0粉丝开始。我作为副县长直播的时候,有时候是淘宝或者省里一些大型公益活动,关注的人会很多。但是我们的网红达人,在初期时是比较难坚持的,初期没有粉丝,导致收入也少。所以我们在做直播的时候,也是为了给他们坚定信心,让他们知道,政府是在支持这个事情,帮他们增加信心。

  除了“网红官员”,商河县更加注重对“网红达人”的培养。目前,商河已在全县启动“网红村播”招募活动,共举办村播专题培训6场,培育孵化村播达人44人,培训人数超过100人。涌现出一批优秀的主播。

  另外,面对突然增长的订单。一些农户在物流、包装经验有所欠缺,我们会及时培训、沟通,一起想办法帮他们把质量、速度、效率都提上去。

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